在一周前,，所有做口罩生意的人都覺得自己要發(fā)了。大量幾千萬的詢單來了,，價格還很好,。然后發(fā)現(xiàn)都是“假單”,。
    現(xiàn)在很多生產廠商都變成了暴躁小哥，你跟他詢單,，先遲疑一下,，然后基本上都會咆哮一下“靠不不靠譜啊,！”“報了價就買嘛,？”

被折磨壞了。

造成單子真實下單率很低的坑

1. 假單子：假單子很多,，這個就不多說了,。特征就是量大，不專業(yè),，華人詢價,，要的急。
2. 過程中的問題：真實單子的外貿閉環(huán)周期很長,。1）客戶詢問資質和價格；2）客戶確認采購意向,；3）客戶下單,；4）外貿公司給出Invioce（形式發(fā)票）；5）客戶支付定金或全款,；6）外貿公司向工廠下單并支付定金或全款,；7）工廠生產；8）工廠發(fā)貨,；9）外貿公司報關及安排航空貨運,；

這里面，很多環(huán)節(jié)會很可能脫節(jié)導致單子無法進行,。

在1）中,，給出詳細的要求，反而會不斷要求外貿公司去尋找各種資質,、照片用以確認,。很多客戶之前不是醫(yī)療行業(yè)（比如是政府部門的采購）,，因此無法這個過程會有大量的詢單是重復的。比如kn95口罩,，資質,、包裝、碗狀還是折疊,，價格差距很大,。很多客戶說不清楚。
在3）~5）中,，客戶下單到客戶付款的時間有可能很長,，這個過程中貨品價格變化了?？蛻粲X得虧了或者外貿公司沒法做了,，單子廢掉。
在3）~5）中,，很多客戶拿到Invioce,，又拿著Invioce作為談判手段找其他廠商或者外貿，單子廢掉
在5）中,，客戶付款之后,，外貿公司不見了，單子廢掉,。某東歐政府客戶上周被騙了300萬片一次性醫(yī)用的貨款,。
在6）~8）中，生產廠商生產出現(xiàn)問題,，或者因為接單過多延遲貨期,，外貿與客戶產生糾紛。
9）外貿廠商訂不到航空貨倉,，或因為運費大漲導致成本虧損,。
3. 中間人
大量中間人不專業(yè)，在客戶和外貿之間,，或者外貿和廠商之間,，傳遞消息時不客觀，夸大其詞或者因為對資質的不了解產生很多誤會,。
4. 騙局1）拿廠商資質,，出去行騙的。2）偽造資質證明拿單的,。3）使用他人資質證明拿單的,。4）用招標手續(xù)，假托拿到海外政府大單,，折騰到最后,，要求廠商墊資的,。5）虛報產量，然后延遲交貨的,。

一些坑

1. 必須要求TT付款,，美金報價，信用證不要做,，匯率變化太大,，而且很多國家現(xiàn)在匯率跌成地板，銀行沒有付匯能力,！還有部分歐洲公司借口資質問題伙同海關沒收貨物不給結算,！一定要小心。不全款絕不發(fā)貨,！
2. 不要接受任何不認識的華人的個人詢價,，這群人基本都是拿著所謂幾百萬幾千萬的單子在這詢價，根本沒有客戶,。他們詢價后拼命砍價,，拿到價格不付定金，再找買家,，成功率為零,，而且這群華人把我們的底價都告訴歐洲人了！
3. CE,，FDA最好要有,。
4. 外貿做口罩在國內需要醫(yī)療二級資質，沒有的話很麻煩,，算非法經營,。
5. 現(xiàn)在運費漲的非常厲害，一定不要隨便報運費,。
5. 不要囤貨,，不要囤貨，不要囤貨,。

一些建議

1,，廠商的授權中介,，或銷售人員,，應持有廠商的代理證明。
2,，廠商資質發(fā)送之前,，應要求外貿提供資質，或證明單子在洽談的證據(jù)（如聊天截圖）
3,，廠商應與長期外貿,，簽訂保密協(xié)議和合作框架條款后,，再給以資料和報價支持。
4,，外貿公司不要接任何定金不足50%的單子,，必須拿到定金再跟廠商簽合同。
5,，詢價保證金制度,，詢價支付保證金，詢價后沒有成交,，向被詢價方提供曾經洽談的證明然后再退回保證金,。
6，外貿公司應該具備查驗CE和FDA真實性的能力,，每份都要查驗,。
7，不要相信爬蟲公司和大數(shù)據(jù)公司賣的服務,，全是垃圾客戶,。
8，所有從事這個行業(yè)的人員請先把自己弄專業(yè),，大家都不要跟不專業(yè),，不懂口罩分類的人合作。